A vállalkozás, mint karrier egyre elfogadottabbá válik.
A fiatalabb generációkat ma már sokkal jobban vonzza az üzleti világgal járó szabadság, pénzkereseti potenciál vagy fokozott szakmai kihívás, mint a korábbiakat.
Míg régebben — a királyok, majd az iparmágnások korában — főleg olyan emberek birtokolták a hatalmat, akik valamilyen módon örökölték azt, a jelenkor leggazdagabb emberei a tinédzser éveikben még ugyanolyan átlagosak voltak, mint a legtöbbünk.
Az olyan példaképek, mint Elon Musk, Steve Jobs vagy Bill Gates nagy mértékben hozzájárultak ahhoz, hogy a vállalkozás indítás az egyik legnépszerűbb modern karrierúttá váljon.
A vállalkozás azonban nem való mindenkinek…
A legtöbb vállalkozás ötlet megvalósításához komoly üzleti- vagy technikai tudásra van szükség.
Ám létezik egy szegmens, amelynek a belépési küszöbe rendkívül alacsony, ezáltal ideális választás lehet a kezdő vállalkozók szárnypróbálgatásaihoz.
Ez a szegmens nem más, mint az e-kereskedelem.
A webshop indítás ma már gyakorlatilag bárki számára elérhető, akár előzetes tudás nélkül is — a benne rejlő potenciál pedig gyakorlatilag végtelen, gondoljunk csak a világ második leggazdagabb emberére, Jeff Bezos-ra, aki egy webáruházzal, az Amazon-nal vált azzá, akit ma mindannyian ismerünk.
A jó hír az, hogy bármilyen jellegű vállalkozásról is legyen szó, mindnek ugyanazon a három fázison kell keresztülmennie, míg az ötletből egy profitábilis vállalkozássá fejlődik.
Az alábbi cikkben ezeket a lépéseket fogjuk részletesebben bemutatni.
A vállalkozás indítás lépései
1. Tervezés
Ez az a lépés, amit a legtöbben teljesen figyelmen kívül hagynak.
Nem csoda, hogy a vállalkozások több, mint fele nem éli meg az 5. születésnapját.
Ezért az igen letaglózó statisztikáért — döntő részben — három faktor felelős:
- A kereslet hiánya
- A marketing hiánya
- A pénzügyi ismeretek hiánya
Szerencsére létezik ellenszer, ráadásul mindhárom faktorra ugyanaz: a tervezés.
Az üzleti tervezés gyakorlatilag azt jelenti, hogy egy olyan üzleti modellt építünk, ami bizonyítottan működik, ezért a fentebb felsorolt csapdák nem jelentenek rá veszélyt.
Ehhez nem elég, ha megtaláljuk a milliós vállalkozás ötletünket — validálnunk is kell azt.
Lényegében tehát az egész vállalkozásunk működését le kell fektetnünk, és el kell hárítanunk a folyamat során felbukkanó problémákat, logikai buktatókat és veszélyeket.
Amennyiben pedig sikerül minden elméleti kérdésre választ kapnunk (pl.: miben leszünk jobbak/különbözőek, mint a konkurencia, mekkora üzemeltetési költségekkel kell számolnunk, milyen profit lesz az egyes termékeken/szolgáltatásokon, és így tovább), és a hipotéziseket a gyakorlatban is igazoljuk (validálás, tesztelés), abban az esetben végre a startvonalhoz állhatunk, és elindíthatjuk a vállalkozásunkat!
Ekkor szokott felmerülni az üzleti élet egyik legnehezebb kérdése: hogyan indítsunk vállalkozást?
2. Vállakozás indítása
Amennyiben az első lépést maradéktalanul elvégeztük, óriási előnybe kerültünk azokkal szemben, akik a második lépéssel kezdenek.
Ekkor ugyanis a vállalkozás elindítása már szinte kézenfekvő lesz — gyakorlatilag csak a lefektetett stratégiát kell lépésről lépésre megvalósítanunk.
Milyen lépések tartoznak a vállalkozás indításához?
Az e-kereskedelemben az alábbi teendők várnak ránk:
- Webjogi alapok (pl.: ÁSZF, adatkezelési tájékoztató)
- Vállalkozás hivatalos elindítása (vállalkozási- és adózási forma, számlázás, stb.)
- Az online jelenlét, webshop kialakítása
- Termék beszerzése vagy legyártása
A vállalkozás elindításakor az is fontos, hogy melyik iparágat választottuk — valamint az üzleti modellünk típusa is lényeges.
Amennyiben például könyvekről, kártyákról vagy akár táplálékkiegészítők értékesítéséről van szó, ugyanúgy az e-kereskedelmi szabályok fognak ránk vonatkozni (pl.: TEÁOR szám, vállalkozási forma, adózási forma, webjogi dokumentumok, stb.), illetve ugyanúgy egy webshop kialakítására vagy bérlésére lesz szükségünk.
A vállalkozás indítási szakasz lényege a tanulás.
Ekkor ugyanis még nem érdemes túl nagy profittal számolni — ehelyett inkább arra érdemes fókuszálni, hogy összehozzuk az 1-es (tervezés) és 2-es (vállalkozás indítása) lépést, és működővé tegyük a korábban felvázolt stratégiát.
Ez nem lesz egyszerű, a legtöbb vállalkozás ebben a fázisban bukik el. Rengeteg próbálkozásra, kísérletezésre és tesztelésre lesz szükségünk, amíg a puzzle darabkák szépen lassan a helyükre kerülnek — de ha ez megtörténik, az eredmény mindenért kárpótol majd.
Vajon meddig tart ez a szakasz?
Addig, míg már azt érezzük, hogy valós, tartós kereslet van a termékünkre / szolgáltatásunkra, a cég pedig profitábilisan tud működni és már csak a volumenek növelésére van szükség.
Ekkor jön az utolsó, harmadik lépés.
3. Növekedés
A növekedési szakasz lényege a skálázás.
Amikor ebbe a szakaszba jutunk, akkor a fő feladatunk nem lesz más, mint hogy minél több ügyfelet szerezzünk, lehetőleg minél olcsóbban.
Fontos, hogy csak és kizárólag akkor lépjünk a harmadik fázisba, ha az első kettő már tökéletesen működik és összhangban van egymással — tehát valóban szükség van a termékünkre / szolgáltatásunkra és ezt bizonyítani is tudjuk.
Amennyiben ez nem áll fenn, akkor a skálázással lényegében csak a bukást gyorsítjuk meg, hiszen egy több helyen is lyukas tölcsérbe öntjük bele az embereket, akiknek csak a töredéke fog ténylegesen is vásárolni.
Először mindig az a cél, hogy betömjük a felesleges lyukakat (erről szól az első két lépés), és csak az után öntsünk új embereket a rendszerbe (a harmadik lépésben).
A növekedés tehát leginkább a marketingről és az automatizálásról szól: a már jól működő folyamatok kibővítéséről, önműködővé alakításáról és delegálásáról.
Azok a cégek, amelyek ebbe a szakaszba lépnek, már komoly bevétellel rendelkeznek, a skálázással pedig az a céljuk, hogy a jól működő rendszerüket minél több emberhez juttassák el.
Szeretnél még többet tudni arról, hogy fejleszd vállalkozásodat e-kereskedőként? Akkor csatlakozz hozzánk a 2022-es Ecommerce Expo-n, ahol Görög Ádám, a Tacit Project alapítója fog jobban elmélyülni a témában. Ádám már több mint 2000 vállalkozónak segített elindulni az úton, így előadásából biztosan te is tudsz majd akár több százezreket érő tudást hazavinni.
Vedd meg jegyedet január 20-ig Early Bird kedvezménnyel az eseményre!
A szerzőről
Molnár Dávid
Üzleti és marketing tanácsadó – Targeter.hu
A targeter.hu online vállalkozói képzésrendszer társ alapítója, aminek célja, hogy kinevelje Magyarország leendő vállalkozó generációját. Az oktatáson kívül pedig jelenleg marketing szakemberként tevékenykedik, fő területe a keresőoptimalizálás.
